CLIENT : Ivanti/LANDESK

Antecedentes

Ivanti, que se formó cuando LANDESK y Heat Software se fusionaron en 2017, es una compañía multinacional con productos que incluyen una solución empresarial de administración de TI para consolidar la administración de dispositivos. Proporciona a los administradores de TI una instantánea de cada dispositivo en la red, automatiza la entrega de software e integra los flujos de trabajo de TI.

Desafío

Como LANDESK, la compañía había creado modelos Excel complejos para ayudar a los equipos a establecer cuotas y pronosticar reservas e ingresos por ventas. Sin embargo, los documentos de Excel requerían actualizaciones que llevaban mucho tiempo y tenían flujos de trabajo complejos que no solo limitaban la cantidad de actualizaciones sino que también impedían que la compañía compartiera información vital entre los equipos. La compañía se asoció con PK para encontrar una solución que eliminara los obstáculos en el proceso de planificación de ventas.

Solución

PK transformó la planificación de ventas de la empresa al automatizar los procesos manuales con Anaplan y al establecer las mejores prácticas que alineaban las actividades del equipo de ventas con los objetivos comerciales de la empresa. Los poderosos conocimientos de datos de todo el equipo global permiten a los gerentes de ventas tomar decisiones informadas y motivar a los equipos de ventas. Los procesos intensivos en mano de obra se han simplificado o totalmente automatizado, y los equipos han cambiado el enfoque de documentos Excel difíciles de manejar a objetivos de ventas.

Al proporcionar orientación sobre las mejores prácticas para la integración de datos, el modelado de gestión del rendimiento de ventas y los procesos automatizados, PK ha permitido una mejor colaboración en toda la organización de ventas. Con Anaplan y las nuevas mejores prácticas ahora en vigencia, los datos se actualizan con frecuencia y el equipo de ventas global puede pronosticar de manera precisa y regular, lo que resultó en una comunicación más clara y equipos de ventas más productivos.